Agrofocus

Маркетинг для сільськогосподарських компаній

Маркетинг, автоматизація та інтеграція ШІ для агробізнесу

Агромаркетинг, автоматизація і ШІ - для дилерів техніки, виробників обладнання для зберігання і дистриб’юторів насіння, ЗЗР і добрив, які продають фермерам. Агроконсалтинг - для агровиробників: продаж урожаю, вихід на експорт, бізнес-план.

Подивитися напрямиАгроконсалтинг для господарств

Залишити заявку на консультацію

Безкоштовна перша розмова, 30–40 хвилин, без презентацій

Якщо вам зручніше спілкуватись телефоном, залиште номер у полі опису.

Відповідаємо протягом одного робочого дня

Надсилаючи заявку, ви погоджуєтеся з політикою конфіденційності.

Напрями

З ким працюємо

Три напрями маркетингу для сільськогосподарських компаній і консалтинг для господарств. У кожного свій сезон, свій цикл угоди і свій спосіб, яким фермер ухвалює рішення.

Маркетинг

Дилерам і виробникам сільгосптехніки

Фермер дедалі частіше купує техніку по телефону і через майданчики оголошень: за оцінкою одного з дилерів, так уже роблять до 70% покупців. Мультибрендовий дилер продає поруч і техніку конкурентів, а рішення фермер часто ухвалює, подивившись, що купив сусід. Будуємо маркетинг, який забирає цей попит собі, а не віддає його майданчикам.

Що робимо

  • Стратегія і позиціонування дилера
  • Сайт і каталог під пошук
  • Реклама під посівну і жнива
  • Маркетинг для дилерської мережі
  • Демо-покази, що доводять до угоди
  • CRM і автоматична обробка заявок

Маркетинг

Виробникам елеваторного обладнання і зерносушарок

Елеватор чи сушарку продати складніше, ніж трактор: з технікою фермер «на ти», а зберігання оцінює обережно, і рішення дозріває місяцями. Попит є, але невеликий, тож виробники часто самі обдзвонюють господарства. Потрібен контент, що пояснює окупність власнику й інженеру, і пряма робота з тими, кому зберігання справді потрібне.

Що робимо

  • Контент, що пояснює обладнання інженеру і власнику
  • Калькулятор окупності на сайті
  • Пошук клієнтів і пряма комунікація
  • Підготовка до виставок

Маркетинг

Дистриб’юторам насіння, ЗЗР і добрив

Фермер уже не купує, бо «так сказано в рекламі»: переконують економіка з гектара і результат у полі. Регіони й господарства різні, тож одне універсальне повідомлення не спрацює. Окремий біль - контрафакт, що маскується під офіційного дистриб’ютора і б’є по довірі до бренду.

Що робимо

  • Бренд і позиціонування
  • Контент мовою економіки фермера
  • Реклама під сезон закупівель
  • Підтримка дистриб’юторів і агрономів
  • Комунікація проти контрафакту

Консалтинг

Агровиробникам

Продаж урожаю, вихід на експорт до ЄС і бізнес-план для банку чи інвестора. Для господарств, які хочуть продавати дорожче і менше залежати від посередників, що диктують ціну.

Що робимо

  • Продаж урожаю
  • Експорт до ЄС
  • Бізнес-план
  • Автоматизація обліку і процесів
Детальніше про агроконсалтинг

Агромаркетинг

Чому агробізнесу потрібен окремий маркетинг

Агромаркетинг - це маркетинг у сільському господарстві: маркетинг компаній, що продають фермерам техніку, обладнання, насіння, ЗЗР і добрива, і маркетинг самих агровиробників. Інструменти ті самі, що й в інших галузях, але правила інші. Ці шість ми враховуємо в кожному плані.

01

Сезонність

Попит прив’язаний до посівної, обробітку і жнив. Кампанія, запущена в розпал сезону, запізнилась: фермер уже закупився. Готувати її треба за 1–2 місяці до піку.

02

Довгий цикл угоди

Техніку, елеватор чи сушарку не купують з першого дотику. Рішення ухвалює власник разом з агрономом чи інженером, і воно дозріває місяцями. Маркетинг має супроводжувати весь цей шлях, а не лише перший клік.

03

Довіра до досвіду, а не до реклами

Фермер більше вірить сусіду, агроному і демо на власному полі, ніж банеру. Тому працюють розбори, відео з поля і точкові покази, а не гучні слогани.

04

Продаж через дилера

Виробник продає через дилерів і дистриб’юторів, які часто пропонують і конкурентів. Маркетинг працює на два фронти: на фермера і на партнера в каналі.

05

Мова економіки

Фермер рахує гривні з гектара, окупність і ризики. Повідомлення про «інновації» чи «діючу речовину» без цифр для нього нічого не важать.

06

Вузька аудиторія

Цільових господарств - тисячі, а не мільйони. Широке охоплення тут зливає бюджет: важливо дістатися саме до тих, хто ухвалює рішення в потрібних регіонах.

Самоперевірка

Ознаки, що маркетинг не працює на продажі

Якщо збігаються два-три пункти, проблема зазвичай не в каналі, а в тому, що маркетинг не прив’язаний до продажів і сезону.

  • Бюджет витрачено, а заявок від фермерів не побільшало
  • Маркетолог не знає продукт і пише «загально», без економіки для фермера
  • Реклама показується не тим: офісу замість аграріїв
  • Підрядник звітує охопленнями й лайками, а не заявками й угодами
  • Продажі тримаються на базі менеджерів і «сарафані», системи залучення немає
  • Кампанію запускають, коли сезон уже в розпалі
  • Дилери охочіше продають конкурентів, ніж вас
  • Сайт не знаходять за запитами фермерів, а каталог застарів
Розберемо вашу ситуацію на першій розмові

Послуги

Що входить в агромаркетинг

Беремо весь цикл або окремі задачі. Кожну послугу прив’язуємо до сезону і до заявок, а не до охоплень.

Стратегія і позиціонування

Кому продаємо, чим відрізняємось від конкурентів, які канали і який бюджет на сезон.

Бренд і повідомлення

Айдентика і меседжі мовою економіки фермера: окупність, ризики, результат у полі.

Сайт і SEO для агрокомпанії

Сайт і каталог, які фермери, агрономи й дилери знаходять у Google і у відповідях ШІ-пошуку.

Контекстна реклама

Google Ads під пік попиту: посівну, обробіток, жнива і сезон закупівель.

Контент і SMM

Відео з поля, розбори і статті, що пояснюють продукт і його окупність.

Дилерський маркетинг

Матеріали, навчання і підтримка для дилерів і дистриб’юторів, щоб продавали саме вас.

ABM і прямі продажі

Точкова робота з господарствами й агрохолдингами зі списку: хто ухвалює рішення і що йому показати.

Виставки, дні поля і демо

Підготовка до подій так, щоб вони давали заявки, а не лише фото зі стенду.

Автоматизація і ШІ

Автоматизація і ШІ для агробізнесу

Сезон короткий, а команда невелика: частину рутини можна віддати системам. Автоматизуємо продажі й процеси для постачальників і господарств, а ШІ впроваджуємо там, де він економить час або приносить заявки.

CRM і автоматизація продажів

Заявки з сайту, дзвінків і месенджерів в одному місці, нагадування менеджерам і контроль угод, щоб у сезон нічого не губилось.

ШІ-асистенти

Відповідають на типові питання фермерів і дилерів, готують комерційні пропозиції і підказують менеджеру наступний крок.

Автоматизація процесів

Обмін даними між обліком, CRM і сайтом, автоматичні звіти й документи без ручного копіювання.

Сайти, каталоги і дилерські портали

Каталоги техніки й запчастин, портали для дилерів і дистриб’юторів, калькулятори окупності.

Програми для господарств

Веб- і мобільні застосунки для обліку, планування робіт і контролю техніки під процеси конкретного господарства.

Аналітика продажів і маркетингу

Дашборди по регіонах, напрямах і сезонах: що приносить заявки й угоди, а що лише витрачає бюджет.

Як працюємо

Від розмови до плану на сезон

Крок 1

Розмова

30–40 хвилин: задача, ринок, що вже зроблено. Без презентацій.

Крок 2

План

Письмово: що робимо, в якому порядку, терміни і як міряємо результат.

Крок 3

Робота

Працюємо за планом, звіряємося щотижня. Один відповідальний з нашого боку.

Крок 4

Підсумок

Звіт у заявках і угодах за сезон і план на наступний.

Сезонність

Коли запускати маркетинг

Маркетинг в агро прив’язаний до календаря. Кампанію під пік попиту готуємо за 1–2 місяці до нього.

Січ
Лют
Бер
Кві
Тра
Чер
Лип
Сер
Вер
Жов
Лис
Гру
Насіння
ЗЗР і добрива
Техніка
Зберігання
Пік попиту Підготовка кампанії

Пік попиту - за даними Google Keyword Planner, Україна, 2024–2026.

Про нас

Фокус тільки на агро

Працюємо тільки з агробізнесом: дилерами техніки, виробниками обладнання для зберігання, дистриб’юторами насіння, ЗЗР і добрив та господарствами. Для постачальників - маркетинг, автоматизація і ШІ, для виробників - агроконсалтинг. План пропонуємо тільки тоді, коли впевнені, що задача наша.

Більше про нас

Чого ми не робимо

  • Не обіцяємо результат до діагностики.
  • Не беремо проєкт, якщо не розуміємо продукт і покупця.
  • Не звітуємо лайками й охопленнями - тільки заявками й угодами.
  • Не впроваджуємо ШІ заради ШІ - тільки там, де він дає заявки або економить час.

Питання про агромаркетинг

Це маркетинг у сільському господарстві: маркетинг компаній, що продають фермерам техніку, обладнання, насіння, ЗЗР і добрива, а також маркетинг самих агровиробників. Він враховує сезонність, довгий цикл угоди, продаж через дилерів і те, що фермер довіряє цифрам і досвіду більше, ніж рекламі.

З розмови на 30–40 хвилин. Розбираємо задачу, ринок і те, що вже зроблено. Після неї надсилаємо план із термінами - або чесно кажемо, що зараз починати не варто.

Так. Маркетинг робимо для компаній, що продають фермерам: дилерів техніки, виробників обладнання для зберігання, дистриб’юторів насіння, ЗЗР і добрив. Консалтинг - для агровиробників.

Загальне агентство налаштовує канали. Ми починаємо з того, як фермер купує ваш продукт: хто ухвалює рішення, коли сезон, через кого ви продаєте. Канали й бюджет підбираємо вже під це.

Так, SEO - частина агромаркетингу. Але в агро пошук працює інакше: частина попиту фермерів іде на майданчики оголошень, а прямих запитів про ваш продукт може бути мало. Тому спершу дивимось, що і де шукає ваш покупець, і лише тоді вирішуємо, скільки вкладати в SEO, а скільки - в інші канали.

Так. Налаштовуємо CRM і автоматичну обробку заявок, зв’язуємо облік, CRM і сайт, впроваджуємо ШІ-асистентів для менеджерів і дилерів, розробляємо сайти, портали і програми під задачі агробізнесу. Починаємо з того, що дасть заявки або зекономить час команди, а не з технології заради технології.

За 1–2 місяці до піку попиту. Для насіння пік - лютий-квітень, для ЗЗР і добрив - квітень-червень, для техніки - березень-квітень і жовтень, для зберігання - липень-вересень. Календар вище показує це по місяцях.

Після першої розмови, під конкретну задачу й обсяг. Вартість фіксуємо в плані до початку роботи.

Так. Спершу робимо те, що дасть результат у поточному сезоні, решту плануємо на наступний.

Так, це частина агроконсалтингу разом із продажем урожаю і бізнес-планом. Деталі - на сторінці «Агроконсалтинг».

Розкажіть про задачу

Відповімо протягом одного робочого дня. Якщо задача не наша - скажемо одразу.

  • Перша розмова - безкоштовна, 30–40 хвилин
  • План і терміни - письмово, до початку роботи

Залишити заявку на консультацію

Безкоштовна перша розмова, 30–40 хвилин, без презентацій

Якщо вам зручніше спілкуватись телефоном, залиште номер у полі опису.

Відповідаємо протягом одного робочого дня

Надсилаючи заявку, ви погоджуєтеся з політикою конфіденційності.

Залишити заявку